Beschreibung Agiles Verkaufen: Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausführlich, wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig agieren müssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen.Agilität steht dabei nicht für ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menü verspricht; es steht für eine Entscheidung, sämtliche Prozesse zu überdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit für einen Verkaufsleiter und Agilität im Vertrieb umzusetzen ist für viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine große Hürde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfähigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise.Die Autorin gibt klare Anleitungen für Verkäufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schließlich höhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhöht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "Agilität" nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit für Unternehmen, um den immer stärker volatilen und härteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.
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Was ist ein „agiles Unternehmen“? Eine Einführung / UPLOAD ~ Scrum ist beispielsweise in meinem neuen Buch „Agile Unternehmen“ nur eines von 14 Kapiteln, in den anderen 13 Kapiteln zeige ich agiles Denken und Handeln, das ergänzend genutzt werden kann und für viele Bereiche wie z.B. eine HR-Abteilung, ein HR-Service-Center, eine juristische Dienstleistungsabteilung im Unternehmen oder auch ein Vertriebs- oder Service-Team sicher die bessere Wahl .
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Wiley-VCH - Agiles Verkaufen ~ Agiles Verkaufen Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Maier, Halina. 1. Auflage März 2018 270 Seiten, Hardcover Fachbuch. ISBN: 978-3-527-50932-4. Wiley-VCH, Weinheim. Kurzbeschreibung. Das Buch beschreibt, wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig agieren müssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Es gibt klare Anleitungen für Verkäufer und Verkaufsleiter, wie der .
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