Beschreibung Der agile Vertrieb: Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten (Edition Sales Excellence). Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden. Nur flexible, schnelle und innovative Sales- und Servicebereiche werden die wechselfreudigen Kunden halten und auch die jungen „Digital Natives“ an Bord bekommen. In diesem Buch geht es um praxistaugliche agile Arbeitsprinzipien und Methoden, mit deren Hilfe Sie Ihren Vertrieb als Brücke zum Kunden innovativer und beweglicher gestalten.Sie bekommen auf der Grundlage agiler Führungs- und Teamprinzipien passgenaue Strukturen und Frameworks zur Steigerung der Beweglichkeit von Vertriebsteams an die Hand. Wie setzen Sie agile Frameworks und Methoden wie zum Beispiel Kanban, Design Thinking, Shopfloor und OKRs in welchem Vertriebsbereich erfolgreich ein? Welche Voraussetzungen müssen dazu geschaffen werden? Die Basis der Veränderung bilden dabei das gemeinsame Verständnis und Mindset der Entscheider. Dazu bietet das Buch Denkmodelle und zahlreiche Handlungshinweise. Ein entscheidender Faktor ist die Stärkung der Selbstorganisation und Verantwortungsübernahme durch ein anderes Rollenverständnis der Führung. Darauf aufbauend werden praktikable agile Strukturen und Methoden beschrieben, um Sales- und Serviceteams in Richtung Transformations- und Innovationsfähigkeit zu entwickeln. Zielgruppe sind Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Berater und Mitarbeiter aus den Bereichen Service und Vertrieb.
Der agile Vertrieb - Transformation in Sales und Service ~ Über dieses Buch. Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden.
Der agile Vertrieb: Transformation in Sales und Service ~ Der agile Vertrieb: Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten (Edition Sales Excellence) / Thonet, Claudia / ISBN: 9783658290924 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
Der agile Vertrieb / SpringerLink ~ Der agile Vertrieb Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten . Authors (view affiliations) Claudia Thonet; Book. 27k Downloads; Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE) Log in to check access. Buy eBook. USD 34.99 Instant download; Readable on all devices; Own it forever; Local sales tax included if applicable; Learn about institutional subscriptions. Chapters .
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